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良品铺子用户创新部卖力人何桂霞会员治理可以给企业带来许多利益，如：建设恒久稳定的消费市场、造就大批品牌忠诚者、增强企业与会员之间互动交流，革新产物；提高新产物开发能力和服务能力等。品牌企业希望通过忠实会员的多次购置或会员的社会影响力，实现品牌在市场中价值的体现与增长。

让会员越发忠实、让会员的购置力提高更快、让会员将品牌影响流传的更广，是每一个品牌企业的理想。2018年4月19日，CIO生长中心邀请到良品铺子用户创新部卖力人何桂霞做客分享，针对良品铺子数字化治理方面的要点及会员治理体系，做了全面的剖析。一、会员治理数字化全面实践▲▲▲良品铺子是零售行业中勇于探索内部建设和市场纪律的企业，对于会员治理体系的建设向来很是注重，从信息化建设的早期，就计划和实施了会员治理。第一阶段：2015年8月SAP CRM一期上线，开启了全渠道会员治理的数字化之路，一期重点以门店会员体系为主，买通门店会员，实现会员从注册到权益、会员卡券、积分账户的数字化治理；基本建设了以手机号为唯一识此外渠道通路。

第二阶段：2016年6月SAP CRM二期上线，偏重买通线上自营门店的会员体系，实现了会员招募、会员权益、会员标签体系的搭建、会员精准营销及事件营销链路的数字化，基本实现线上、线下自营渠道一体化的全渠道会员治理。第三阶段：2017年5月自研会员中台上线，重点解决线上、线下会员注册，查询一致性体验，并解决了线上APP和微信商城高并发发券、高并发查询等性能瓶颈。第四阶段：围绕“门店+”，打造全域数字化流量谋划，包罗门店+APP、门店+小法式、门店+O2O、门店+微信民众号、门店+钉钉智能导购、门店+新零售数字化终端工具等多端在线，深入挖掘用户谋划价值，提升用户体验。

二、会员治理的主要痛点以及解决措施▲▲▲会员治理是零售企业信息化建设中的一个重要板块，良品铺子的建设历程里，也遇到了共性和个性的痛点，并联合企业的谋划情况、产物特点、线上线下的业务场景，探索出了有特色的的解决方案：痛点1：线上、线下会员体系差别，权益差别，产物也有区分，所以在会员谋划上有难度。解决方案：使用会籍治理，在实现全渠道会员数据买通的前提下，支持差别渠道奇特的权益体系，即一个会员在差别的渠道可以享用差别的会员权益。痛点2：会员营销链路的闭环问题，部门依赖于手工分析完成。解决方案：营销工具建设，标签体系建设，以及与阿里、腾讯的生态互助，计谋赋能，实现千人千面的精准营销。

三、精准营销体系及分群精准营销的效果出现▲▲▲精准营销：精准营销的重点在于挖掘忠诚会员的价值。通过整体会员购物行为的分析及洞察，对会员举行全生命周期分级运营精准营销，个性化的服务和推荐提升主顾的活跃度。

现在，最高品级的“黑钻”会员孝敬了良品铺子总销售价值的百分之二十。效果出现：在日常精准营销中，接纳两种方法：以货找人、以人找货，在合适的时间、渠道，给予会员合适的内容和话术，用优惠劵等内容形式触达客户。

18年11-12月相关的会员造就项目数据显示，到场核券会员的客单价提升了100%以上，领券同期到店率提升了50%以上。四、案例分享——会员分析打造爆款产物▲▲▲ 这款产物的主客群定位在大学生恋爱群体。产物设计的初衷：顺应年轻消费者的喜好，时下正是“萌宠经济学”当道，颜值为王的时代，给吃货粉丝带来新的惊喜。

尤其是现在的大学生、小情侣之间，用一个有新意的零食大礼包，作为日常心情达意的首选，是更有心意的体现。对于许多不知道如何表达自己情感和心意的用户而言，这个大礼包是可以帮他们“吐情话”的情话贴纸，“吃了我的零食包就要做我的喵”，也是当下年轻人奇特的相同方式。其中20款选品很是讲求，测试了许多遍才最终定下这套清单，款款都是爆品，更切合吃货的口胃。客群：大学生恋爱群体，以及社会上形形色色的年轻人都是主要相同工具，高颜好物的同时也可犒赏自己，是与朋侪分享的不二之选。

五、会员数据整合买通▲▲▲1. 自营会员体系的整合（包罗门店、APP、小法式、微信商城、新零售（智能导购）、数字化终端）：除了会员基础数据做了整合，会员权益、会员运营、会员营销也做了买通，在会员营销的触达通路上，支持微信、短信、支付宝生活号、小法式模板消息、APP消息等多端触达。2. 三方平台会员体系的数据买通（有赞、美团、饿了么、天猫、京东）：2017在完成内部会员体系及工具建设后，2018年重点事情是买通与三方平台的会员数据，其中美团、有赞已完成会员数据的整合，京东会员通正在举行中，天猫、饿了么计划今年内完成整合，实现真正意义上的全渠道买通。（本文转载自：CIO生长中心）关于CIO生长中心「CIO生长中心」(http://www.ileader.com.cn) 于2005年由一群热衷于中国CIO职业生长的CIO 们提倡提倡，并以「聚合中国CIO气力，助推CIO商业价值」为宗旨。旨在通过学术和履历交流、知识和理念宣传来促进职业规范的推进、发展情况的改善以及队伍素质的提升，进而促进信息应用水平提升，推动CIO机制的建设和完善。

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